Se suele suponer que para incrementar el índice de conversión de todo ecommerce se deben colocar los enlaces de anuncios y promociones a la página de inicio, después de todo, es allí a donde llegan la mayoría de visitantes, y es la página más llamativa del sitio. Pero esta suposición está errada, el mejor lugar para colocar estos enlaces son las páginas que cuentan con mayor relevancia del producto publicitado. En otras palabras, cada producto debe estar relacionado a una landing page original, diseñada dentro de una estrategia de mercadeo para promocionar un producto específico dentro de un sitio ecommerce.
Uno de los métodos empleados para asegurar la relevancia de una landing page es emplear keywords específicas. [Tweet This] Estas deben aparecer repetidas varias veces dentro del contenido de la landing page y guardar estrecha relación con el producto publicitado. De tal forma que el cliente pueda hacer una búsqueda empleando keywords y llegar directamente a la página promocional del producto buscado. Que un comprador encuentre amplia, concreta y rápidamente la información del producto, lógicamente, genera mayores probabilidades de venta, y es allí donde se genera el incremento en la tasa de conversión de la tienda digital y, en el mejor de los casos, un bajo coste por click.
Después de hacer una búsqueda y que el cliente haya sido direccionado hacia la landing page desde uno de los motores de búsqueda existentes, es necesario que la página cumpla con sus expectativas y la información solicitada sea fácilmente encontrada. [Tweet This] Que un cliente abandone la página porque no encuentra lo que busca generará un incremento en el índice de rebote del sitio ecommerce.
Por último, si la estrategia de marketing incluye publicidad enviada mediante correo, asegúrese de que esta tenga la misma apariencia visual del sitio ecommerce [Tweet This] y, especialmente, la landing page asociada al producto. Se puede reforzar la publicidad mediante correos que empleen la misma terminología y las mismas imágenes, o al menos que estén estrechamente relacionadas. Alternativamente, ciertas herramientas de personalización ofrecidas por compañías especializadas como Blueknow ayudan a generar una campaña publicitaria óptima para tu tienda digital, con la que se logrará aumentar la conversión de la campaña y del site, incrementar el AOV (valor medio del pedido), catapultar las ventas en pocos días y optimizar el Rendimiento de la Inversión o ROI.
Diego Mosquera
Blueknow
Personalizamos la experiencia de compra.
Imagen: Esta imagen es una obra derivada de ‘Fitbit Product Page’, por Janne Lammi, disponible bajo la Licencia de Atribución “ShareAlike” No-Comercial en http://www.flickr.com/photos/jannejanne/5555748291/
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